Phase 1: Bewertung und Unterlagen (1–3 Wochen)
Am Anfang steht die realistische Marktwerteinschätzung — sie entscheidet über den Erfolg des gesamten Verkaufs. Ein zu hoher Angebotspreis führt in München nachweislich zu längerer Vermarktungsdauer und am Ende oft zu einem niedrigeren Erlös. Parallel werden die Unterlagen zusammengestellt: Grundbuchauszug, Energieausweis (Pflicht!), Grundrisse, Wohnflächenberechnung, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Wirtschaftsplan.
Phase 2: Vermarktung (4–12 Wochen)
Professionelle Fotos, ein aussagekräftiges Exposé und die Veröffentlichung auf den relevanten Portalen — dazu bei guten Maklern der Abgleich mit der eigenen Interessentenkartei, wodurch manche Immobilie verkauft ist, bevor sie öffentlich inseriert wird. Es folgen Besichtigungen mit vorqualifizierten Interessenten. In München liegt die typische Vermarktungsdauer je nach Objekt und Preissegment aktuell bei etwa 2–4 Monaten; gut eingepreiste Wohnungen in gefragten Lagen gehen schneller.
Phase 3: Käuferprüfung und Kaufvertrag (3–6 Wochen)
Ist ein Käufer gefunden, wird zuerst seine Finanzierung geprüft — ein seriöser Makler verlangt eine Finanzierungsbestätigung der Bank, bevor der Notartermin vereinbart wird. Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf; Verbrauchern steht der Entwurf mindestens 14 Tage vor Beurkundung zu. Beim Notartermin wird der Vertrag verlesen und von beiden Seiten unterschrieben.
Phase 4: Kaufpreiszahlung und Übergabe (4–8 Wochen nach Notartermin)
Nach der Beurkundung sichert der Notar den Käufer über eine Auflassungsvormerkung im Grundbuch ab und holt die nötigen Unterlagen ein (z. B. Löschungsbewilligungen der Bank, ggf. Vorkaufsrechtsverzicht der Stadt). Erst wenn alles vorliegt, wird der Kaufpreis fällig. Mit Zahlungseingang erfolgt die Schlüsselübergabe mit Übergabeprotokoll (Zählerstände, Schlüssel, Unterlagen). Die endgültige Grundbuchumschreibung dauert danach noch einige Wochen, betrifft Sie als Verkäufer aber nicht mehr aktiv.
Gesamtdauer realistisch: 4–7 Monate
Von der ersten Bewertung bis zum Geldeingang vergehen in München realistisch 4–7 Monate. Die größten Zeitfresser sind vermeidbar: fehlende Unterlagen (früh anfordern — ein Energieausweis oder Dokumente der Hausverwaltung können Wochen dauern), ein überhöhter Startpreis (kostet Monate und Verhandlungsposition) und Käufer ohne gesicherte Finanzierung. Genau diese drei Punkte sind der Kern professioneller Verkaufsbegleitung.
Häufige Fragen
Kann ich meine Immobilie auch schneller verkaufen?+
Wann erhalte ich als Verkäufer mein Geld?+
Muss ich bei der Besichtigung dabei sein?+
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